饰品策划书
工作在不经意间已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标不妨坐下来好好写写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的 饰品策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
饰品策划书1背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示！目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%！而发达国家一般都在45%左右！其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言！可供消费者满意的产品并不多！市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述
个性饰品店起源于美国！流行于日本！意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天！个性是店铺的灵魂！是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店！我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目！以专业化和个性化为主导理念！以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式！构建自己的饰品店网站！采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度！及时补货！与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品！家居装饰的浓厚兴趣！以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶！一副泰式壁挂！一盏贝壳灯具！能为您的温馨小家增光添彩！营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本！顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求！以公司网站为平台！为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向！保证我们的家居饰品的优质与时尚！满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销！走经营流水！凭品质和设计！赚客户认可度！这就是我们的经营之道。也是是我们的目标，
2、公司简介
(1)公司名称:大家淘艺
(2)业务范围:家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫等。
3、公司管理
(1)管理思想，以质量管理理论为指导！要求人员和产品必须不断完善、学习、成长！同时对经营过程彻底进行再思考和再设计！以便在业绩衡量标准上取得重大突破！完成企业再造。 (2)管理队伍，以总经理为管理中枢！下设产品服务总监！市场营销总监、网站技术主管！财务主管。
(3)管理决策，以总经理为核心召开公司会议！各部门主管参加！共同讨论公司相关事务。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生！目前均就读与集宁师范学院教育系学前专业。我们有深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系！让大家能够各司其职！各尽其责。
以下便是公司四位成员简介: (1)职务:总经理兼网站技术主管
业务素质，见闻广博！具有良好的组织协调能力！在我们中具有一定权威性！值得信赖。富于创新意识！乐于接受他人意见！不断调整自我！完善自我。 (2)职务，市场营销总监
业务素质，具有敏锐的市场洞察力！人际交往广泛！社会人脉发达。表达能力！沟通能力较强！工作认真负责！平易近人。 (3)职务，财务主管
业务素质，做事踏实认真！工作一丝不苟！小心谨慎。亲和力强！善于敛财！与同事关系融洽！沟通能力较强。 (4)职务，产品服务
业务素质，工作勤勤恳恳！任劳任怨！始终如一。与供货商关系密切！对家居饰品了解甚多。
二、市场及竞争分析
1、市场介绍在中国开展电子商务！即在网上开店的时机已经趋于成熟！有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店！好处多多！最主要的有以下几个突出的优势，
(一)投资少！回收快！而且无所谓存货！所以特别适合小商店和个人在网上创业。 (二)销售时间不受限制！无需专人看守！却可时时刻刻营业。 (三)销售地点不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)网上商店人气旺！赚钱没上限。
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
3、市场竞争分析
(1)项目领域---装饰新潮流，藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品. (2)技术水平，国内领先(3)所处阶段，产业化阶段
(4)专利情况，实用新型和外观设计
4、项目说明(一)产品优势
此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体！壁画直接悬挂于墙上(不占空间)！它外观古朴典雅！美丽动人。
特点:悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
新:装饰新潮流！藤木的大学艺术生手工打造！别具一格。
奇:超凡神奇壁画！轻盈悬挂！巧夺天工。
特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。 (二)行业前景
随着经济水平的突飞猛进！装饰业的日趋兴起！人们对生活、家居品位的追求愈加重视！体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画. (三)用途
壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。
三、成本及经济效益分析
1、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层！对生活品质和格调有较高的需求和期望！,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。
2、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
四、产品与服务
1、服务细则承诺
凡在大家淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员！普通会员(每花一元积一分)积分达到800时即可上升为贵宾会员！贵宾会员积分达到积分达到1500分~3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9.5折优惠！贵宾会员可享受8.5折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(石家庄市三环以内)。
2.大家淘艺将根据客户自己选择的运输方式！免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。 3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失！大家淘艺不承担责任。 4.为确保订单的有效性！大家陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买！在收到客户准确答复后视为合同生效！货款及其邮费余款应在其2天之内到帐！并在到帐后当天或第二天邮出物品。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6.如果客户所 ……此处隐藏25559个字……业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。
二、市场环境分析
（一）宏观环境
（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。
（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。
（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。
（二）微观环境
（1）企业现状： 随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。Yi
恋公司自20xx年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有一定优势。
（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。
三、SWTO分析
优势(Strength)：
产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：
由于是新开发的产品, 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。
机会(0pportunities)：
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。
（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；
（2）市场渗透较高；
威胁(Threats)：
与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
四、产品的定位
（一）市场细分
从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。
从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。
从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。
从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。
（二）目标市场选择
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
适合本产品消费群的构成：
1、消费群体年龄为：15—35岁.
2、性别：女性多余男性.
3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。
